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[私人银行60万客户回归银行系反思:补短板与迎风口] 2018大反思补短板心得

来源:教学反思 发布时间:2019-05-10 点击:

每周报告2018年私募暴雷、股市缩水,高净值人群的风险偏好降低。根据上市银行2018的年报显示,私人银行管理客户资产规模已超过10万亿,私人银行客户数突破60万。

显然,财富管理顶端的私人银行一枝独秀,多名银行高管透露,私行客户在陆续回归银行系。

单单招商银行私人银行资产管理规模就突破2万亿,不少大行和股份行AUM(资产管理规模)两位数增长。

21世纪经济报道记者从多个渠道调研发现,风景这边独好的背后,国内银行系私行还存在事业部制运转不灵、产品透明度较低、客户对净值型产品接受程度低的问题。

名人等等),为其提供差异化的服务。已经有银行在扎扎实实地推进这一改革。

考核上,这期间还是可以实行“双算”,即私人银行客户经理做出来的业绩、规模、理财产品的、中间业务收入等,全部算给支行和支行客户经理,同时也算给私人银行客户经理,以考核他们管理的客户数和资产规模。这样便于平衡分支行和总行之间的利益关系,协力发展私银客户。这只是过渡期的,等到未来时机成熟,再划归事业部。

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